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做外贸德国跨境电商的朋友多多少少会遇到账户被封、选品方向错误、海空运快递运价暴涨等诸多问题。运往德国的产品怎么样?众所周知,国外的成本高得惊人。比如德国亚马逊的仓库仓储成本在稳步上涨,人工成本非常高,材料成本比国内高很多。我们应该如何处理我们的滞销产品?卖家不仅自己丢了货,还在产品采购、包装、打包、运输等环节投入了大量的人工时间,可以说损失惨重。有经验的电商卖家会在德国寻找海外仓清仓。
先来介绍德国海外仓清库存是什么意思?有哪些注意点?
对于德国海外仓清库存,通常会通过销毁,或者是进行分销的方式处理。
分销的话,主要分线上或者线下分销,线下分销就是卖家将滞销的商品以折扣价格直接卖给海外仓回收,海外仓再将商品转卖给德国本地的实体店铺或者其它工厂。海外仓会先看看你的货物是否适合销售,再进行分销,主要看产品质量、产品售价、产品是否可售这三点。线上分销前提是产品还在售情况,海外仓平台负责线上推广,卖家正常在亚马逊上发货即可,成功推广发货后,每一单按照售价的相应汇率结算佣金给到海外仓。
德国海外仓线下分销就是帮助电商卖家及时止损,把货物全部清完,挽回一部分货值减少资金周转压力,缺点就是可能海外仓给的价格可能比较低,达不到卖家的预期。线上分销就是卖家能按正常价格售卖,只需要给海外仓一定的佣金就行,但是也会有一定的风险。
因为有的不良海外仓商家会让你先给产品提价,然后会找人去收购你的库存,下单之后你就要支付佣金给服务商,因为卖家已经提价了,佣金的比例按提价后的算就高出了很多。服务商收到佣金之后,他找的买家就大量退款,当店铺出现大量退款时,亚马逊就会认为你滥用退款行为,最后的结果是佣金也付了、货物反而没有卖出去,然后店铺还被亚马逊封掉了。
销毁就是卖家将积压的货物退到德国海外仓,然后支付一笔销毁费用,海外仓将货物在德国销毁处理。如果选择销毁,比较适合一些货值比较低的货物,否则服务费还要比货物价格高,那么物流成本是非常高的。但无论是哪种处理方式,海外仓都会向卖家收取一定的服务费,大家要了解清楚。
对于库存较少、价格不高、质量低劣的产品可以直接通过亚马逊后台创建移除订单,申请销毁。虽然要支付一笔销毁费用给亚马逊,但是可以直接释放你的库容,让后续产品能够正常入仓,也是比较划算的。对于库存比较多、价格较高、产品质量合格的滞销产品,卖家可以先退到德国海外仓,因为可能在亚马逊不好卖的产品,在wish平台好卖,或者在德国市场不好卖,过段时间在加拿大市场就受欢迎了。那么可以直接通过德国海外仓换标、换包装中转到其它平台上架继续卖,或者直接从德国中转到加拿大亚马逊仓库。如果确实是资金压力较大或者产品不想继续售卖了,那么就可以直接交给德国海外仓线下分销处理,一次性卖给海外仓回笼资金。
卖家找德国海外仓清理库存一定要注意找到合规的海外仓服务商,不能只看价格,价格低可能陷阱就很多,一不小心就掉下去了。当然最好是自己在源头解决问题,选品方向要把控好,不能跟风,坚持自己的选择方向,选择好合适的物流渠道;要保持理性,不能盲目地补货;可以在亚马逊平台和德国海外仓多管齐下,平摊风险。